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日韩产品和欧美产品的营销策略特稿丨中非产业链合作共筑发展之路

中非经贸合作近年来不断取得新进展。2024年,中非贸易额突破2955.6亿美元,增长4.8%,刷新历史纪录,中国连续16年稳居非洲第一大贸易伙伴国地位。当前,在“十大伙伴行动”引领下,中非公司正在加强全产业链深度合作,推动中非合作转型升级,为非洲经济可持续发展增添动力。 6月的科特迪瓦,满载可可豆的卡车在经济首都阿比让西北部PK24工业园排成长龙。银灰色厂房内,中国工程师正与科特迪瓦工人共同调试传送设备,空气里弥漫着烘焙可可的醇香。 这座由中国公司承建的科特迪瓦首个国有现代化可可加工厂占地315亩,具备5万吨年加工能力和14万吨仓储能力,投产后将成为当地可可产业培训基地,标志着“可可王国”产业升级迈出关键一步。 “我们终于在自己的土地上加工可可了!”种植户埃蒂安·夸库·卡米耶感慨道,“以前可可未经加工就运往国外,现在中国公司帮我们改变了这种状况。” “中国的农业发展经验是非洲国家的重要参考。中企不仅建设工厂,更带来产业链升级的解决方案。”科特迪瓦国务部长兼农业部长阿朱马尼这样评价中科农业合作。 在卢旺达东方省尼亚加塔雷地区,炽热的阳光洒满加绍拉农产物公司的辣椒田,这里的辣椒曾亮相首届中国国际进口博览会和首届中非经贸博览会。 公司总经理迪厄多内·图瓦希尔瓦说,为满足中国市场的巨大需求,该公司2024年与湖南湘农国际公司签署协议,扩大产能,计划建设冷库、烘干设施及扩大种植。 近年来,中非不断深化产业链合作,形成贸易投资相互促进的良性循环。目前,中国与15个非洲国家建立了产能合作机制,中企在非洲国家参与规划、建设、运营的各类产业园区超过50个,吸引世界各国公司赴非洲投资。 坦桑尼亚达累斯萨拉姆大学中国研究中心主任汉弗莱·莫西表示:“中国不仅是非洲重要的贸易伙伴,更是其产能合作与技术升级的关键支持者。” 产业链发展离不开高素质的人才队伍。中非产业链合作在推进基础设施建设的同时,也高度重视人才培养,通过职业教育和技术培训,为非洲打造具备独立生产加工能力的产业生力军。 在马达加斯加首都塔那那利佛南郊的五座现代化工厂里,来自中国内蒙古的优质羊绒纱线经过3000多名当地工人20多道工序的精心制作,变成一件件品质优良的羊绒制品走向全球市场。这是内蒙古鹿王羊绒有限公司在马达加斯加工厂的日常工作。 1997年建厂初期,这家中国公司从零开始对新员工进行技术培训,提升他们的纺织技能、职业素养。公司总经理夏永海介绍:“建厂以来,公司已累计培养2万多名纺织专业人才,涵盖多个工种。这些人才遍布当地纺织公司,在许多同类型公司的关键技术和管理岗位任职。” 今年50岁的里武海里马尼特拉·尼艾纳·拉多已在鹿王工作近20年。他说:“加入公司后,从学员到操作员,再到领班,这段经历让我收获很多。最让我自豪的是能将先进技术引入马达加斯加。” 近年来,中企进入非洲的步伐不断加快,对职业技术人才的需求不断增加,推动中国职业教育出海提速。以鲁班工坊为代表的中国职教品牌已扎根非洲多国,逐渐探索形成一套市场导向、产教融合的模式。 肯尼亚国际关系学者卡文斯·阿德希尔说,中企在非洲的投资和深耕,不仅带来了就业机会,更通过系统化培训全方位提升当地劳动力的技术水平,为非洲可持续发展奠定了人才基础。 在基础设施建设与人才培养的基础上,中非产业链合作通过各类平台和机制,为非洲产物提供了广阔市场空间,助力非洲产物走向世界。 在肯尼亚,中国公司家创立的乞力商城网站已发展为东非头部电商平台。内罗毕商户马查里亚通过该平台销售中企在当地生产的电视机,年销售额达9600万肯尼亚先令(约合532万元人民币)。 内罗毕威创电视机生产线一派繁忙,马查里亚销售的电视机大部分来自这这里。威创执行董事胡朝阳说:“我们的产物有40%左右的零部件在本地生产,未来还将根据市场需求进一步提升本地化率。” 乞力商城网站副总裁吴米香介绍:“得益于越来越多的中企在非投资生产,本地商家能拿到更多质优价好的产物,消费者也得到了实惠。” 除了本土化电商平台,希音、Temu等中国跨境电商平台也积极拓展非洲市场,帮助更多非洲公司对接中国技术和产物资源,共享全球数字经济红利。 中国在不断扩大对非开放。自去年12月1日起,中国给予包括33个非洲国家在内的所有同中国建交的最不发达国家100%税目产物零关税待遇。此外,中方还利用中非经贸博览会、进博会、广交会等平台帮助非洲公司进入中国市场,对接世界资源。 在今年4月的中非经贸博览会推介会肯尼亚专场上,牛油果出口商牛顿·恩古雷表示:“中国市场对肯尼亚产物需求旺盛,我们正在整合肯尼亚全国牛油果货源。现在正是我们进军中国市场的良机。” 从基建到人才,从生产到销售,中非产业链合作正迈向更深层次。中国通过务实行动,帮助非洲提升自主发展能力,实现从“资源输出”到“价值共创”的跨越。

日韩产品和欧美产品的营销策略
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? 李良彬记者 刘建芝 摄
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? 贾立清记者 张超 摄
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