对一个上有老，下有小的中年牛马来说，这数字，这用词太敏感了，看着涨不动的工资条，时不时瞅我两眼的老板，用"年方"这个词有点........你懂的，要脸，"年愈35"似乎更贴切一点。 但对长城汽车这样的大公司来讲，现在整个行业刚刚踏入新能源时代不久，国产汽车迅速崛起，在市场巨变的初期，《年方35》倒是刚刚好，像20岁的少年，正年轻，正当时，正是闯的年纪。 过去长城汽车强，强在品类，强在对细分赛道的挖掘，这其实是一个难度非常高的策略，品类的壁垒形成之后，想要打破确实不容易，长城做的非常成功，但是也不代表就是坚不可摧的。 制造业，难就难在爆款产物是可复制的，比如众泰当年也能造出保时捷壳子的SR9，比如理想火了，车企现在都一窝蜂的搞6座车。 今年上半年，我国新能源汽车产销量分别完成696.8万辆和693.7万辆，同比分别增长41.4%和40.3%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的44.3%。 但在上半年，长城汽车当家人魏建军多次在公开场合和媒体采访中表达了对价格战和内卷的批评，他主张公司应该通过技术创新和提升产物质量来获取市场份额，而不是通过低价竞争。 这话十分在理，魏建军甚至一度被行业内著名人士称为"吹哨人"，不可否认，在汽车行业35载，魏建军道德观很正，对行业是热爱的，有着悲天悯人的情怀。 但商场如战场，将士们杀得刺刀见红的时候，站在中间念阿弥陀佛躲不开刀子，被砍的伤口想要和佛陀一样凭空恢复也不容易，毕竟现实世界没有增骨生肌的神仙。 他曾公开表示，补贴用户是一件很幼稚的事情，易到绝对不参与补贴大战。在他看来，补贴除了短期内快速占有市场外，不符合经济学常识，没有长期价值。 如今，打赢了补贴战的滴滴已经成长为一方诸侯，牢牢的占据着打车市场近8成的份额，易到出行早在16年就已经破产清算了。 商业走到今天，打仗的方式早就不是一板一眼的排兵布阵了，通过补贴抢占客户的心智早就成了常规的战术，这是一种进化。 更遑论，新能源汽车是新生的行业，想要打破旧有的产物观念，培养、颠覆用户的使用习惯，需要卷；想要缩短商战的周期，加速技术的进步，也需要卷。 当年在越野这个细分市场，坦克横空出世的时候，对Jeep、丰田又何尝不是一种卷？除了技术牢靠，靠的不也是整合供应链得到的成本优势，把价格打了下来？ 为供应商说话也好，呼吁行业要挣钱也罢，背后的原因在于，长城汽车在新能源汽车的降本上，做起来有些力不从心，这不是他的强项。 而小鹏汽车，一度面临着生存的危机，在王凤英加入之后，销量一路上升，原因就是通过对供应链的优化整合，把成本降下去了。 重要的是，这个整合也不是靠着对供应商的挤压完成的，更重要的是像个精算师一样，在成本端精简，优化整个采购的链条，在销售端，同样是减少不必要的车型，来配合生产降本。 所以此刻，随着经济的发展和公司竞争的加剧，公司间竞争的关键要素也在发生改变，供应链正在变成技术和管理之外，公司的核心竞争力之一。 上个月，原哈弗品牌技术总经理吕文斌走马上任欧拉，并有内部消息传出，欧拉已成立"闪电项目"小组，计划在Q4推出闪电猫性能版，并重启此前搁置的芭蕾猫GT计划。 当然，纯电超跑只是猜测，蒙着黑布的车里塞着大V8也不是不可能，毕竟当年的合资车企有这个亮肌肉的传统，魏建军也搞过V8摩托。 但一方面，好猫所在的相对大众化的市场，经过其他车企这两年的斗争，卷价格，卷市场，有意向换车的车主早就被拿下了，消费者的钱包，这两年可没有无限子弹可以打。 长城有点玩不转流量，或者说玩法太传统。全靠魏建军时不时整个大新闻，看起来很有效果，但不是长久之计，因为他的热度跟产物关系不大。 回顾来看，长城搞的大热点，多是跟"事儿"相关，多少带点话题性、争议性，虽然有流量，但是对你的产物没办法赋能啊，有点像董明珠，IP是你个人的，和公司有些割裂感，也很难引起消费者的共鸣，更多的是混个脸熟。 长城车行不行？产物有口皆碑，大多数车型口碑都还不错，但品牌营销总是掉队。营销决策，是由人来做的，也需要长城考虑，是不是该换人了？ 根据自己和身边朋友的亲身体验，不说蔚小理，门店服务长城跟一些传统品牌比也是差点意思，这对"门店虐我千百遍，我待门店如初恋"的死忠粉无所谓，但是多数人购车是摇摆的，这也是影响决策的一环。 喊直营喊了那么多年，为什么做不成，还是传统主机厂不愿出那么多资金，不愿意在渠道上下硬功夫，但是同行不管那么多，什么有效，市场已经验证出来了，剩下的就是执行力。 但传统车企到了这个阶段，比的就是谁能更早从过去的"功劳簿"上站起来，走出去。说实话长城汽车躺在魏建军这本"功劳簿"上有点久了，该让魏总"歇歇"了。
