当晋商忙着建立票号网络的时候，历史上的福建商人就敢违背“片板不得下海”的禁令，把丝绸、瓷器卖到海外，主打一个富贵险中求。 这两天，差评君分别跟三位来自山西、福建和浙江的商家聊了聊，通过他们的经历，我发现曾经的商派并没有消失，而且现在，还有了新的变化。 一来，山西往北挨着军事重镇，往南又是河南这个粮食大户，粮食的运输距离短、速度快。二来，运城本身就有个河东盐场，占尽了资源优势。 等生意越做越大了，晋商又干起了票号的行当，这做金融业，最讲究的就是信用。再加上，山西当地有拜关公的习俗，所以老一辈晋商的以义制利、重信守义，也是名声在外。 就拿山西农牧公司锦绣大象来说，1998年，创始人吕锐锋靠着三百只蛋鸡起家，两代人做出了营收三百亿的大公司，现在已经成为了肯德基、双汇这些知名品牌的稳定供货商。 萌生了做品牌的想法之后，李诗宣又是搞员工培训，又是高薪聘请人才，对产物的把控也严格到了一定程度。就拿鸡腿来说，他们从外面买回来之后，还要二次复工、挨个筛选，有带毛或者有淤血的，会直接扔掉。 打个比方，活牛出栏时市价10元一斤，他让养殖户多养十天，十天后如果市价跌到9块5了，他依然会按当初的10元收购。卖牛肉赚来的利润，还会拿出一部分给养殖户。 福建靠海，“八山一水一分田”就是那里最真实的写照。农业是没搞头了，那为了谋生，福建人只能把目光投向波涛汹涌的大海。 跟很多同龄人一样，陈青福初中刚毕业就踏上了打工的路子，19岁没钱没经验，借了5万块就敢自己开档口。即使后面经历了三次品牌代理失败，仍然没有挫掉陈青福的锐气。 2021年的公牛世家，已经沦为一个债务缠身，只能靠卖吊牌维持基本运营的鞋企，但陈青福为了这次收购，前前后后花了一个多亿。 根据陈青福的回忆，当时光是收购谈判就谈了半年多，那段时间经常压力大到整宿整宿睡不着，有时候凌晨两三点，还在跟对方磨。 收购公牛世家之后，陈青福一改原先卖吊牌的模式，大把大把地拿钱砸材料研发和产物设计，又花了几个月，梳理出了公牛世家“棕色”“休闲马丁”的产物基因，试图在细分赛道上做大做强。 在差评君看来，要理解陈青福身上这种有些疯狂的执着，光从闽商的精神传承里找答案不够，可能还得了解他身后的晋江。 后来靠着一套“请明星代言人+央视广告+线下开店”的模式，晋江实现了一次产业升级，那个时候，也出现了很多像安踏、361°这样的国民品牌。 所以差评君觉着，陈青福之所以会义无反顾地收购公牛世家，是因为他想亲手打造一个样本，推动晋江鞋业完成第二波拼产物、拼设计的产业升级。 住的是厂房，一家人都是苦力，不搞什么高精尖，就生产纽扣、拉链这些小玩意儿，再派个能说会道的出去跑市场，看起来没啥技术含量，但就是这种模式，让温州的商品卖到全国各地。 以王凯为例，他退伍之后先后在北京和老家河北创业，后面又到温州投奔大舅哥的女鞋厂。虽说不是土生土长的温州人，但在他身上，温州商人的机敏灵活，倒是体现不少。 通过直播，王凯让消费者自己做主，“喜欢左边款式的扣1，喜欢右边扣2”，用最直观的方式，王凯把厂里女鞋的中版率从原来的20%，提高到了60%。 以拼多多为例，今年的千亿扶持，又进一步扩大了对商家的补贴力度和流量扶持，让更多有好想法、好产物的中小商家，被消费者看见。 拼多多还表示，未来三年要拿出千亿资源，帮助产业带的中小商家打造新质产物撬动新市场，从而实现高质量转型。温州的王凯，山西的李诗宣以及晋江的陈青福，都是在这一过程中涌现出来的。 今天，温州人仍然会把“宁愿睡地板，也要当老板”挂在嘴边，福建人还是相信爱拼才会赢，山西人也把信义看作是经商的门槛。
