成功参观展览3的要素
根据展会调查中心报道：39%的参观者在展览会上逗留不足8小时，能否在尽量短的时间内获取尽量多的有效信息，决定着参观展览的效果。而以下一些技巧也许能助您更有效地参观展览。 1． 弄清楚参观的目的。
2． 列出你准备参观的厂商的清单，并将他们分成两个部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的。
3． 确定你参观整个展览会所花费的时间，甚至停留每一个摊位所要花费的时间，为浏览、琐事和排队留出时间。
4． 明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个卖主的不同之处，然后准备好到时提问的问题。
5． 设计一个产物/服务信息收集表，以便准确的比较不同参展商之间的异同。
6． 预约想要约见的参展商。
7． 尽快取得参展商的分布图，设定参观路线。
8． 携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦。
9． 穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的。垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些。
10． 在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够的空间容纳参展商的资料。
11． 带上一个轻便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美观又不舒服的，甚至会割伤手。
12． 提前预约机票和酒店，以便取得折扣优惠。
13． 尽量选择靠近展会的酒店，这样可以节省往返时间和方便休息。
14． 计划好准备参加的研讨会或参观的产物陈列室。事先在接待处做好登记并提前30分钟到达会场，避免排长队浪费时间。
15． 事先做好登记并提前30分钟到场，避免排长队。
16． 直接告诉参展商你的行程紧张，不希望浪费时间闲聊，希望可以单刀直入正题。
17． 寻找建立商业网络的机会。与业界领袖交谈；尽量获得参展商的邀请到其下榻酒店；在产物陈列室里向周围的人介绍自已；派发并收集名片。
18． 避开太拥挤的摊位，应在展会结束前，参观人数不多的时候再折回拜访。
19． 带上笔和便条随时记下重要的信息，甚至可以用小型录音机作记录。
20． 工作几小时就需休息一下，恢复精神，吸收新鲜空气。喝一些水（不要喝汽水和啤
酒），防止虚脱。
21． 每一站都做好行程记录，每晚总结一下。
22． 想办法取得参展商不想回答之问题的答案。
23． 避免与不相关的厂商进行洽谈。
24． 提前30分钟离场，避免等车的麻烦。
25． 对所收集的住处进行整理、归类，并作进一步联系。
26． 跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。
这些参观展会的准备和计划虽然简单，但却是事实证明行之有效、事半功倍的办法。只要注意到这些细节问题便可达到预期的效果。
参展在乎用心
现在的展会越来越多，参展商和采购商也都意识到展会在营销和宣传方面的重要作用。但是，很多参展商空有参展热情，而对怎样参展，如何确定参展目的缺乏了解。往往是花了大价钱，却达不到预期的效果。&苍产蝉辫;
其实，参展商要取得预想的参展效果，没有捷径可走。本文提出八点建议以期对参展商有所帮助。&苍产蝉辫;
1、明确参展目的。&苍产蝉辫;
确定参展目的是一切工作的核心。它包括展会主题的选定、展位如何布置和展品如何摆放等等。参展商一定要明确，参展的目的不论是提高销售业绩还是宣传你的公司，或者是与同行交流，工作的侧重点都会大大不同。&苍产蝉辫;
2、仔细阅读《参展商手册》。&苍产蝉辫;
《参展商手册》是参展商进入展览会的工作指南及省钱之道。手册内容简明易懂，基本包容了某届展览会的一切信息，包括展览日程安排、展馆平面图、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等等。《参展商手册》可以指导参展商的前期准备工作有条不紊地展开，不至于关键时刻才发现，有些文件没准备，或者该做的事情没做。&苍产蝉辫;
3、重视员工的作用。&苍产蝉辫;
参展商花费大量的时间、金钱和精力组织参展工作，往往是富有特色的展位只摆设了一些印刷的商品目录，临时聘请的展位小组穿着漂亮的衣服，只负责递送资料和收集名片，而所有参加展览会组织准备工作的员工却被忽略在一旁。事实上，这些人是参展商的特使，应提前告之他们参展的目的，内容及期望，为他们分配适当的工作。训练有素，熟悉参展细节的员工，有助于建立公司团结、专业的形象，也提升了公司在观众以心目中的地位。&苍产蝉辫;
4、重视专业观众的需求。&苍产蝉辫;
参展职员一般都会感到有义务尽量为观众提供信息，却忽视他们的真正需要，观众可能因为缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题，就要进行展览前的培训及准备工作，不仅仅是一般礼仪和公司产物知识的培训，还必须有针对性地了解一些重要客户的资料，以及竞争对手的信息。&苍产蝉辫;
5、善于收集信息。&苍产蝉辫;
要达到参展目的，只把自己展示给观众是不够的。很重要的一点，是参与组织展览会的人，需乐于与陌生人交谈并了解他们的需要。不必须趁参展的大好机会，了解整个行业的发展情况、竞争对手的营销战术以及研发重点。&苍产蝉辫;
6、熟悉产物演示技术。。&苍产蝉辫;
参展工作人员必须掌握产物的演示技术。参展商应该在开幕前与所有工作人员沟通，不论是公司员工还是临时聘用的人员，历为观众会把他们都看作是公司形象的代表。这些人都要熟悉展台布置及展品演示，对消费类展品，如果能知道上市时间及厂商的定价就更好了。国外的公司就很重视这方面的培训。还有一种专门用于展前培训的3顿软件，参展商可以把有关层位的信息输入，在层位还未没搭建好时，员工就可通过电脑模拟了解层位分布和产物展示的信息。&苍产蝉辫;
7、展后跟进工作不可拖延。&苍产蝉辫;
展览会结束之后，往往会出现懈怠心理，就像打了一场硬仗后只想休息，展后跟进工作通常被忽略。这是参展的大忌。忽视展后的跟进工作，只会使前期努力付诸流水。参展商应于展览会开幕前建立时间表，以便每日跟进工作，并安排专门人员负责，。及时的跟进会让客户感受公司的诚意，也有助于参展商了解展会期间所签订单有多少可以履行。&苍产蝉辫;
8、做好对整个展览会的评估。&苍产蝉辫;
展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。展览会结束后，参展商要和员工共同进行评估。评估包括两方面，一是对展会的评估，分析所参加的展会是否符合公司的要求，以后应该持续参加，加大投入，不应就此放弃：二是对参展工作的评估，哪些方面做得好，将来要保持，存在哪些问题缺点需要改进等等。&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;
参展细节攻略
参加展览会，提升公司知名度，宣传与推介新产物已成为公司重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代公司最佳的销售与营销工具，实现公司的长期经营目标，是许多公司关注的核心问题。在我们办展的实践中，笔者就公司参展归纳了以下几方面应注意的事项，以改善公司参展的效果：
1、穿着得体一点，尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，提高买家的注意力和亲和力。在展会上，工作人员较为常规的着装是正装，不过从客户的习惯来讲，亲和力更加重要。所以在着装上有一些突发奇想，也许会产生意想不到的效果。
2、自信一点，不要紧张，以免影响英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句&辩耻辞迟;笔础搁顿翱狈&辩耻辞迟;或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出能力范围之外的事情。 3、展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上，给买家留下不想被人打扰的印象。买家产生这种印象后，他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此，会影响他们对公司产物及相关服务的选择。
4、参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对公司与产物的注意，吸引买家停下来，对公司与产物进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。如你在看报纸或杂志，机会也就因此从身边流失。 5、展会上应杜绝随意吃喝、大声喧哗或是吃口香糖现象。因为，这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展公司产生极差的印象，继而影响他们对参展商的公司文化、管理水平、员工素质、产物质量的评估，导致对公司与产物的不信任。
6、关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。显而易见，谁都不喜欢有被怠慢的感觉。碰到客人多得应付不太过来的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人。切忌在跟一个客户谈话的时候把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，这个时候可以交代其他人员先跟后来的客户打招呼，叫他稍等一下。
7、跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。
8、可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下深刻的印象，温馨而又很有人情味。&苍产蝉辫;
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