深圳展览设计公司?分享小秘密：参展小偏方

发布机构：天下展览发布时间： 2023-11-14

展会效果的好坏受多重因素的影响，其中公司自身的参展技巧是影响展会效果的好坏的重要因素之一！！！

参展小偏方

一，小礼物

在展览摊位上发放礼物是否可以引来人潮.如果这是个有计画的行动,答案是肯定的.计画很简单--寄出邀请函给所有现有的及有潜力的买主,知会他们,当他们来到你的摊位,并交还邀请函时,将得到一个&辩耻辞迟;特别的礼物&辩耻辞迟;,来感谢他们拨空拜访.

举例说明,在1999年美国国际安全器材展(础厂滨厂)有一个参展者分送爱的小手--类似老师用来管理学生秩序的鞭子--使该摊位人潮汹涌.有趣的是,参展者只将礼物分送给携带邀请函的有潜力或真正的客户.要将礼物当成临别的赠礼,使业务有时间与客户建立关係,為公司开拓商机,等客户要离去时再送上礼物.

在網路雜誌Tradeshow Week所作的投票調查中,有一個題目是"2000年在行銷預算中行銷物資及/或攤位上禮物所佔的百分之33%回答行銷物資及/或攤位上禮物佔總行銷預算的2%及5%;22%回答少於1%;22%回答他們花費6%至10%. Tradeshow Week繼續報導說"展覽工業調查中心(CEIR)發現:展前行銷郵件中裝入禮物的比不裝禮物的多吸引70%的人潮至展覽攤位."

请谨记,附赠的礼物即代表贵公司的的名誉及产物品质.请不要送出书写不顺畅的笔,不会亮的手电筒,弹性不好的球.如果你要送袋子,请确定它是非常好或特殊的袋子,因為每个展都是&辩耻辞迟;袋子战场&辩耻辞迟;,参观者总是在搜寻谁提了最好的袋子.

好礼物应该要实用,&辩耻辞迟;资讯&辩耻辞迟;礼物就很实用,因為花很低的製作成本,却有很高的价值.给别人一些在工作上用的到的资讯,可时时提醒客户你的存在.举例说明,对常常作商务旅行的人来说,附上不同时区,度量衡表等资料的护贝或塑胶的皮夹即是很棒的礼物.另一个很棒的礼物是有磁性的口袋型联络本,可以填入一些联络资料,及印上贵国当地相关实用参考资料.

如果你要送礼物,不要只是送出礼物,要使礼物成為你完整的行销策略中的一部份,而且使收到的人觉得非常实用.在展结束后,礼物的行销功用能继续持续,即表示你的投资已得到极佳的回报.

深圳展览设计公司?分享小秘密：参展小偏方(图1)

二，打破与买主的隔离

参展者通常都是将参展品开放式的摆在布幕桌,展示桌上,或玻璃柜裡.因為有的参展者相信,应该将摆有产物的展示桌或玻璃柜放在摊位的最前面,让买主很容易就可以看到.但事实是,如此的摆设方式反而容易在参展者与买主之间筑起一道墙,并让买主很容易走马看花式的掠过您的摊位.或许您可试着将展示桌或玻璃柜摆在摊位的裡面,让买主有机会走进来,也使您有机会发现买主真正的需要.如果您必须站在展示桌或玻璃柜的后面来示范您的展品,最好将展示桌或玻璃柜与走道呈斜角摆设.

参展者坐在摊位内等待买主上门,也像在自己与买主之间筑起一道墙一般.参展者坐在摊位内似乎在告诉买主,对於他们的到来不感兴趣,或是参展者正在忙於别的事而不要有人打扰.参展者应该站在靠近展示桌或玻璃柜的前方,邀请买主进来参观,然后站在买主的旁边,看看买主对什麼产物较感兴趣.如果需要详谈,可以邀请买主坐下来,彼此不但可休息一下,并详细讨论一下买主对产物的需要.

深圳展览设计公司?分享小秘密：参展小偏方(图2)

建立与买主之间的连繫

參展者應站著面對走道,但不要對路過的買主說: ”Can I help you? ”這句話會使買主反射性的回答: ”No, thank you I’m just looking.”這並無助於參展者找到有潛力的買主.試著問對方: ”Are you familiar with our company? “ Or “Have you seen our new GQ400 model antenna? It it’s the latest in…” 這些問題可幫助參展者與買主之間的sales talking有一個好的開始.

參展者應儘量使買主覺得舒適.參展者應將名牌或參展證戴在右側胸前.使買主容易辨識.參展者應向買主先介紹自己.就算是以前見過面的買主也應說: ”Hello, ,my name is (姓名). We met last year and it’s good to see you again.”

多带些图片,海报,及产物介绍卡片

佈置一個簡單,便宜又吸引人的攤位的方式之一是將海報或圖片貼在攤位牆上或燈箱上. 佈置一個費時,昂貴,但吸引人的攤位的方式之一是等到人到了展覽館再開始著手準備所有的裝潢事宜.

简单的说,设计及携带2至3幅彩色海报,并将它们悬掛在摊位上(如须黏贴,请使用双面胶或魔鬼胶,因為大会禁止使用大头钉).灯箱可以加强海报的效果,展示灯的方向如果调对也有同样的效果.另外,可製作携带式摺叠卡片,上面印上产物名称,型号及3至5种产物规格,并将此卡片放在展示桌上产物的旁边来吸引买主的注意

深圳展览设计公司?分享小秘密：参展小偏方(图3)

叁，在广告上多说一点

很多廠商除了參展以外也在一些專業雜誌登廣告.有些廠商在廣告上也放上他們已報名的展覽.一般都只放上展覽的LOGO,日期,地點,或是”see us at Booth 1234”.有一些有效的方法可使展覽訊息在廣告上更突出,而為你帶來更多的買主.

除了在廣告上寫”See us at booth 1234”外,你可再加上”Compare and save when you visit us in booth 1234”或是”Be the first to see our latest products in booth 1234”或是”Be part of something special in booth 1234”.這些要話語並不會增加你廣告的費用,卻可多邀請到一些買主去參觀你的攤位.